Qué es growth hacking y cómo puede ayudar a tu startup

Growth hacking se encuentra dentro de los términos que mucho más escuchará y va a leer si sabe lo que sucede en el planeta del marketing digital y Inauguración.

Existen muchos que charlan de growth hacking, pero ¿Sabes qué es verdaderamente y de qué manera puede guiarte? Es un término parcialmente nuevo en este país, pero completamente predeterminado en otros sitios como USA. En verdad, el profesión de pirata informático de desarrollo Se encuentra dentro de los mucho más pedidos en el planeta de las startups.

Con este producto deseamos argumentar qué es verdaderamente el growth hacking y, más que nada, de qué manera puedes aprovecharlo para desarrollar tu startup, ¡conque empecemos!

La historia del growth hacking

El origen del growth hacking (término sin una traducción clara y que por consiguiente utilizamos en su nomenclatura anglosajona), se remonta a los primeros años de nuestro siglo y está relacionado con el planeta de las startups. Tras la conocida burbuja de las puntocom y la crisis posterior, las inversiones fueron limitadas y las startups debieron medrar sin invertir enormes cantidades de dinero para entrar a la financiación. En este punto, no había mucho más antídoto que conseguir formas creativas y también ingeniosas de conseguir este desarrollo, aun con técnicas poco comúnes. Estos son los principios del growth hacking, que de forma rápida ganó notoriedad por sus visibles historias de éxito.

Tenemos la posibilidad de estimar a Sean Ellis como el constructor del término y situamos esta conceptualización cerca de 2010. Pero,

¿Qué hace verdaderamente un growth pirata informático y qué lo distingue de un gerente de marketing?

Bueno, en expresiones del propio Ellis, lo que distingue a un growth pirata informático es su enfoque en el desarrollo y la innovación incesante:

«El auténtico norte de un growth pirata informático es el desarrollo».

Un growth pirata informático no considerará la utilización de medios habituales, como la radio o la televisión, para impulsar el desarrollo de una compañía, como probablemente haría un comercializador clásico. Por contra, utiliza su imaginación y las comunidades, Internet y otros medios digitales para producir efectos virales que consigan un desarrollo exponencial con una mínima inversión.

Un growth pirata informático, por ende, es alguien que detectar las formas mucho más rentables de llevar a cabo medrar un negocio, siempre y en todo momento con una enorme dosis de imaginación y la forma de pensar de meditar «out of the box» para idear tácticas novedosas y funcionales.

¿Qué hace un growth pirata informático?

Un growth pirata informático usa una secuencia de métodos creativos amoldados a cada emprendimiento concreto que dejan un desarrollo veloz sin precisar invertir enormes cantidades de dinero. Si bien las técnicas y métodos para ellos son distintos, tenemos la posibilidad de refererir ciertos como ejemplos:

• Comprobaciones y muestras gratis: Hablamos de llevar a cabo un plan a fin de que los clientes del servicio potenciales logren evaluar nuestro producto o servicio de manera gratuita en el transcurso de un tiempo con limite o una versión básica del mismo. De esta manera vamos a poder «colgarlos» y que varios de ellos se transformen en clientes del servicio de pago.
• Ventas urgentes: Entre las tácticas mucho más vendidas es comercializar un producto o servicio particularmente a un precio particular que solo va a estar libre por un tiempo con limite.
• La técnica del edificios: Hablamos de hallar keywords importantes para la industria de la compañía y prosperar el contenido que existe hasta ese instante. De esta manera logramos un mejor posicionamiento en Google plus y mucha mayor visibilidad.
• La técnica de los influencers: Si personas predominantes en su industria procuran y aconsejan el producto, el efecto puede ser viral. Es una técnica bien conocida, pero un óptimo grow pirata informático ha de saber de qué manera aplicarla, pues seleccionar a los influencers correctos y más que nada la estrategia de comunicación correcta es la clave.
• Explota el tráfico web de otras interfaces: Hay interfaces web que tienen bastante tráfico web. Si tenemos la posibilidad de explotar este tráfico y dirigirlo a nuestro cibersitio, mejoraremos nuestra visibilidad sin la necesidad de invertir.
• Mercadotecnia discutida: Hay un dicho común de que es esencial que hable de ti, da igual si hablo bien o mal. La verdad es que por medio de algunas tácticas para producir polémica en las comunidades, varios de los mensajes de la compañía se han vuelto virales. Como es natural, estas campañas «estruendosas» han de estar bien pensadas y ordenadas para no escaparse de control. Un óptimo growth pirata informático va a saber de qué manera hacer esta estrategia exitosamente.

Estos son solo varios de los programas compartidos de lugar de objetivos que puede emplear para realizar medrar su negocio.

Las especificaciones de un óptimo grow pirata informático

Un growth pirata informático es un individuo con entendimientos en múltiples campos, con la capacidad de integrarlos y mezclarlos. Ahora, se detallan ciertas áreas que un growth pirata informático debe controlar para efectuar su trabajo:

• Analítica: un growth pirata informático precisa entender medir. Entre los sellos propios del growth hacking es la agilidad. Solo debe ser mucho más discriminatorio con la asistencia que ofrece a otra gente. Evidentemente, la minería de datos es solo la parte mecánica del trabajo, es esencial comprender qué medir y sacar conclusiones sobre esto.
• Imaginación: Esta característica es básica, cualquier growth pirata informático ha de ser creativo, por el hecho de que la base de su trabajo es meditar fuera de la caja y buscar resoluciones únicas y de prominente encontronazo.
• Conocimiento de SEOUn óptimo growth pirata informático precisa comprender las reglas del SEO y entender de qué manera aplicarlas, por el hecho de que el posicionamiento natural es una de las maneras mucho más rentables de ganar visibilidad y medrar sin invertir en propaganda.
• Conocimiento de las comunidades: las comunidades son entre las primordiales áreas de acción de un growth pirata informático, con lo que ha de ser un especialista en redes. Un óptimo growth pirata informático es con la capacidad de percibir y entender a la audiencia y de qué manera se comporta, y para esto, las comunidades son el campo de trabajo ideal.
• Entendimientos especialistas y de programaciónSi bien no es totalmente fundamental, la mayor parte de los growth piratas informáticos tienen entendimientos profesionales que les dejan desarrollar su trabajo.
• Persona ágil y curiosa– El growth pirata informático precisa desplazarse veloz y estar presto a cambiar. Solo debe ser mucho más discriminatorio con la asistencia que ofrece a otra gente. La técnica de un óptimo growth pirata informático radica en ver, entablar tácticas, medir y regresar a comenzar el período.
• PLURIDISCIPLINARIO: cuanto mucho más conocimiento tenga sobre los diferentes campos del marketing digital y el planeta de las startups, mejor. Hablamos de comprender de todo un poco y cuanto mucho más, mejor.

Por qué razón es esencial que las startups medren de forma rápida

Una startup es una compañía desarrollada para medrar de forma rápida. El desarrollo es lo que lo define, no la fecha de creación o empleo de la tecnología, como ciertos tienden a opinar. ¿Qué tan veloz debería medrar una startup? Ya que bien, si bien no hay medidas que tengamos la posibilidad tomar si acostumbramos a determinar tres fases en las que se lleva a cabo este desarrollo:

• Intérvalo de tiempo inicial: el desarrollo es nulo o lentísimo. Este es un instante de hallazgo y avance para la puesta en marcha.
• Extendida temporada de desarrollo: cuando la startup verdaderamente sabe lo que hace y empieza a desarrollar su producto.
• Seguridad: Cuando consigue un importante tamaño, el desarrollo se ralentiza, puede deberse a límites internos o externos (del mercado)

De estas tres fases de desarrollo, la que verdaderamente define a la startup es la segunda, el veloz ascenso. Su longitud y pendiente son las que determinarán su tamaño futuro. La pendiente es la tasa de desarrollo y es información primordial para cualquier startup.

El desarrollo es primordial para una startup, puesto que hablamos de compañías que precisarán financiación para desarrollar todo su capacidad, comunmente mediante consecutivas rondas de inversión. El desarrollo es el primordial activo de esta clase de compañías y los inversores se van a centrar en él. Si bien en una compañía clásico el apunte a estimar sería la facturación de una startup, el desarrollo es el apunte primordial.

Técnicas de growth hacking

Si bien hay tantas técnicas de growth hacking como casos concretos que tenemos la posibilidad de agarrar, vamos a describir ciertas técnicas usadas en el growth hacking que tienen la posibilidad de ser útiles para su negocio:

• Programas de recomendación: Si bien es una técnica clásico, las comunidades y las novedosas tecnologías le dieron novedosa vida. Es una manera de hacerse conocer y atraer clientes del servicio sin la necesidad de invertir en propaganda, ¡perfecto para un growth pirata informático!
• Urgencia y déficit: estos son 2 factores que, bien gestionados, tienen la posibilidad de producir altas esperanzas y desarrollo.
• Desguace web: fundamental, es una técnica para obtener información de páginas y transferirla, por poner un ejemplo, a una tabla de Excel.
• Freemium: es un recurso que usan las compañías que han triunfado en las últimas décadas. Date la posibilidad de utilizar tu producto o servicio gratis, con restricciones, y haz que a tus clientes del servicio les agrade tanto que deseen decantarse por el premium y pagarlo.
• Sorteos, descargas, sorpresas: La imaginación y la imaginación no tienen límites, pero hablamos de asombrar a nuestros clientes del servicio y enamorarlos de nuestra marca. Hablamos de diseñar fórmulas que requieran poca inversión y tengan un prominente encontronazo y poder de conversión.
• Vídeo: Los vídeos tienen potencial de desarrollo y marchan bien en el posicionamiento web. Con el progreso tecnológico, ahora no requiere un equipo grande para efectuar grabaciones de calidad, ¡utilícelo!
• Correo de publicidad: una herramienta muy vigorosa que a cargo de un growth pirata informático especialista puede producir muchas ventas.

Herramientas que emplea un growth pirata informático

Existen muchas herramientas libres hoy en día para los growth piratas informáticos, pero decidimos catalogar ciertas que tenemos en cuenta especialmente importantes y útiles, si conoces mucho más no tengas dudas en decírnoslo en los comentarios, ¡vamos a ellas!

• Import.io es una herramienta de desguace web
• Google plus analitico Si bien es evidente, es la herramienta de análisis más especial.
• Metricool: una opción alternativa made in Spain a Google plus Analytics que asimismo deja medir comunidades.
• Hotjar: ¿Desea entender exactamente en qué áreas de su lugar pasan mucho más tiempo sus clientes? Con los mapas térmicos de Hotjar puedes llevarlo a cabo. Fabuloso, ¿no?
• Mailchimp: para la mayor parte de las compañías emergentes de tecnología, la banco de información de sus suscriptores y / o clientes del servicio es uno de sus mayores activos. Un óptimo gestor de correo es fundamental. Naturalmente que hay elecciones, pero Mailchimp pertence a las mucho más usadas por los chicos mayores.
• Buffer: Exactamente la misma con Mailchimp, hay muchas otras elecciones, pero una herramienta que te deje dirigir de manera automática tus comunidades es primordial.
• QuickSprout: Todos entendemos que el SEO es básico, pero si no deseas gastar un buen tiempo o dinero en optimizarlo, una herramienta como esta te va a ser de mucha ayuda.
• Thinglink: imágenes y vídeos entretenidos que te asistirán a tener un encontronazo en tus comunicaciones, ¡te encantará!
• Barómetro del cliente: si busca una herramienta gratis para efectuar estudios de mercado, ¡aquí está!
• OPTIMIZA: por el hecho de que un growth pirata informático no adivina, sino mide y revela qué marcha para explotarlo. Con esta herramienta puede efectuar geniales pruebas A / B y tomar resoluciones fundamentadas en desenlaces.
• Semrush y / o ahrefs: De las mejores herramientas del mercado para estudiar a sus contendientes y efectuar una sólida investigación de keywords. Tienen muchas otras peculiaridades atrayentes, como las auditorías de SEO.
• Web afín y / o Alexi
• Idóneo para ver de manera rápida estadísticas esenciales del página web
• Keywordtool.io: Otra enorme herramienta de investigación de keywords que te deja buscar en otras interfaces como YouTube, Amazon o Instagram.
• Ubbersuggest (Neil Patel): Herramienta gratis para buscar keywords y recomendaciones afines.
• Extensiones: snnapy (copia html), hoxx VPN (cambio de IP), extensiones de cambio de agente de usuario (conmutadores)
• Comandos de Google plus para buscas concretas: (lugar con comentarios, lugar con oportunidad de comentar como invitado, etcétera.)
• Herramientas que automatizan el trabajo¡Hay pocos elementos para capitalizar!

Las diferencias entre el growth hacking y la mercadotecnia en línea

Es un fallo común confundir el growth hacking con la mercadotecnia en línea. Ahora hablamos de lo que significa growth pirata informático, pero Entonces, ¿qué es la mercadotecnia en línea? Ya que bien, de manera sencilla y sucinta, se puede decir que la mercadotecnia digital es una adaptación del marketing clásico a las novedosas tecnologías y medios digitales. De todos modos, hablamos de un grupo de tácticas de comunicación y propaganda que se desarrollarán por medio de internet y las comunidades. Estas son las primordiales diferencias entre los 2 conceptos:

1. Valor: el growth hacking tiene como propósito esencialmente un coste cero o bajísimo de las acciones que expone. La mercadotecnia digital hablamos de ajustarse a un presupuesto definido por el departamento pertinente, pero no hay obsesión por sostener el coste lo mucho más próximo a cero viable.
2. Elasticidad y agilidad de ajuste y cambio.: entre las funcionalidades de un grow pirata informático está la medición continua de desenlaces y según ellos el cambio de tácticas con enorme agilidad, con lo que marchan por periodos de tiempo considerablemente más cortos que en la mercadotecnia digital.
3. Fórmulas novedosas y experimentales:
   • Gastos. Growth Hacking siempre y en todo momento busca minimizarlos, es prácticamente una obsesión. En marketing digital sencillamente no importan siempre y cuando no superen el margen máximo predeterminado.
   • Agilidad. Más allá de que el Growth Hacking tiene una necesidad urgente de accionar con velocidad para mejorar los desenlaces, la mercadotecnia digital tiende a marchar a lo largo de periodos de tiempo considerablemente más extendidos.
   • Vivir. Para los «Growth Piratas informáticos» es algo innato por el hecho de que es requisito por las especificaciones de esta especialidad, al tiempo que en la mercadotecnia digital la experimentación se considera común, pero en ningún caso predominante de cara al desarrollo de sus ocupaciones cotidianas.
   • Medrar. El desarrollo medio de hoy estimado con la mercadotecnia digital se ubica entre el 5% y el 10%, al paso que con el Growth Hacking se calcula que el desarrollo se multiplica por veinte de año en año. Por definición, el growth hacking es desarrollo.
   • concentrado. En marketing digital diríase que es esencial llevar a cabo bien todo el desarrollo, más que nada lo básico. En Growth Hacking todo el enfoque está en poder los objetivos, solo el pragmatismo en la ejecución es esencial para poder el objetivo.

Historias de éxito de Growth Hacking

Ahora, se detallan ciertos ejemplos de casos de éxito en los que se han aplicado técnicas de marketing de growth pirata informático:

HOTMAIL: PD: Te amo. Consiga su cuenta gratis de Hotmail

Hotmail empleó una técnica propia de growth hacking que, sin valor y debido al efecto viral, consiguió 1 millón de novedosas cuentas en 6 meses. Un enorme éxito con solo un mensaje embriagador y una página de comienzo de registro. ¿Técnica? Tan fácil como leer cada usuario que recibió un mail de una cuenta de hotmail en el final del mensaje:

PD Te amo. Consiga una cuenta gratis de Hotmail.

Inteligente, ¿verdad? Bueno, funcionó.

TINDER: ¿técnicas fuera de línea? ¡Por qué razón no!

Otra historia de éxito, en un caso así la app de citas número uno de todo el mundo. Una vez creada la iniciativa, precisaban lo más esencial: los clientes. Para lograrlos, no gastaron millones en marketing en línea, sino procuraron a sus clientes potenciales donde sabían que los hallarían. Organizaron fiestas en las fraternidades del instituto, donde el único requisito para entrar era bajar la app.

Desenlaces: mucho más de 21 millones de partidos cada día!

Candy Crush: individuos «adeptos».

El éxito de este juego hay que al hecho de que todo en él es adictivo. Han incrementado sus fieles en 45 millones en un mes, ¿qué es increíble?

La técnica de growth hacking, en el momento en que perdiste la vida, el juego te ofreció tres opciones:

• Espera a divertirse nuevamente
• Pídale contribuye a sus amigos para emplear las comunidades para ofrecerle mucho más vida: propaganda gratis para Candy Crush
• Abonar.

Evidentemente, las opciones 2 y 3 fueron escogidas por sus individuos que no podían concebir la espera. Un plan ganadora que indudablemente ha catapultado a este juego a la popularidad.

Aguardamos que hayas gozado de este producto sobre el growth hacking y, más que nada, te hayas dado cuenta de que la mayor parte de las técnicas de growth hacking no necesitan un presupuesto, sino más bien mucha imaginación y también talento. ¡Todos tenemos la posibilidad de ser piratas informáticos de desarrollo en nuestras compañías o negocios!