Qué es, cómo hacerlo, ejemplos ¡y plantilla!

Si en algún momento deseaste condensar lo que haces como profesional o empresario Resumiendo, precisas entender qué es un ascensor de tono. Atraer la atención de un potencial inversor, empleador o colega necesita un enorme sentido de ocasión y un alegato conciso que produzca tanto implicación como intriga.

El alegato del ascensor puede ser la manera determinante de llevar a cabo considerablemente más eficaz una red presencial que por medio de otros elementos. En varios sentidos, significa pasar inadvertido o ofrecer esa primera impresión con encontronazo con mucho más continuidad. Gracias a su relevancia, ahora detallaremos los puntos clave del alegato del ascensor.

Qué alegato de ascensor

Lift pitch es un alegato fácil, poderoso y veloz que incluye lo que haces como profesional o los servicios / modelos que da tu compañía. Es un procedimiento de comunicación eficiente que no debe malinterpretarse con el razonamiento de venta. Ya que se emplea generalmente en contextos comerciales, debe amoldarse a distintas asambleas.

Se le llama ascensor de tono por el hecho de que debería tomar menos de un minuto (máximo 2 minutos), que es el tiempo que tardas en subir al ascensor. Por tal razón, los especialistas en este asunto aconsejan que primero practiques con temas que se presentarán en 5 minutos y después lo reduzcas a uno que tenga cerca de 150 a 250 expresiones. Pues, pese a su brevedad, el alegato del ascensor debe integrar la información que quiere enseñar y no sonar apresurado o artificial.

¿Para qué exactamente sirve un alegato de ascensor?

Lift pitch es una manera sucinta, articulada y rápida de capturar la atención, persuadir a alguien a fin de que lo escuche o hallar una entrevista de rastreo que podría beneficiarlo. Puede emplear este formato para charlar públicamente en distintas ocasiones y en función de tus objetivos.

Entre sus apps comunes están las próximas:

• Para mostrar tu iniciativa de negocio
• Parcela con ascensor personal
• Procuremos trabajo
• Presentacion de producto

Peculiaridades de un óptimo alegato de ascensor

Los expertos y nuevos negociantes tienden a cometer algunos fallos al hacer un ascensor de tono que esté a la altura de la labor. Es común que ciertos se apuren a hacerse conocer, olvidándose de cambiar la importancia del contenido y la duración correcta dependiendo del contexto.

De forma afín, otra gente pecan al no lograr que un ascensor sea suficientemente fácil o al estar dispuestas para que verdaderamente ande y represente la posibilidad que buscan. Hay quienes no practicaron lo bastante y en consecuencia aún no consiguen los desenlaces aguardados.

En el momento en que suprime las situaciones precedentes, crea las condiciones para una mayor efectividad toda vez que emplea este recurso. Para resumir, un alegato «punch» se identifica por la presentación de características como:

1. Transmite claridad
2. Tarda entre 30 y 60 segundos
3. Crea identificación
4. Hace interés y contestación.
5. Charla de tus características únicas
6. Exhibe cierto nivel de autoridad.
7. Está enfocado en quienes escuchan el alegato.
8. Resalte el valor añadido y las resoluciones que proporciona
9. Representa una introducción expresa sobre quién es usted o su marca.

La composición de un alegato de ascensor de prominente encontronazo.

Tras emprender los elementos importante que distinguen un alegato de ascensor eficiente, es esencial trabajar en su composición. En el momento en que conozca su propósito y controle su temor a charlar públicamente, debe concentrarse en contestar las próximas cuestiones:

• Quién eres tú. No es requisito enseñar tu información, sino más bien la mucho más básica: nombre, apellidos, cargo y cuál es el nombre de tu negocio (si tienes uno). Asimismo puede añadir un comentario diferenciador sobre su marca personal.
• Qué haces. Puede ser tanto su profesión primordial como el producto o servicio con el que se sienta mucho más reconocido. Te aconsejamos que poseas múltiples alegatos en dependencia de la situación y de la persona a la que desees persuadir.
• Como es tu iniciativa de valor. Entendemos que esta cuestión necesita análisis y cuenta de múltiples componentes. Una forma simple de sintetizar la información importante es llevar a cabo 3 cuestiones mucho más:
• ¿Qué necesito? Idealmente, su mensaje ha de ser conciso y poderoso, afín a un eslogan de marketing.
• ¿De qué manera soluciono el inconveniente? Antes de charlar sobre sus enormes capacidades, concéntrese en los pasos del desarrollo para contribuir a sus clientes del servicio.
• ¿Por qué razón deberían elegirme a mí? Mencione las diferencias objetivas que tiene con otros que hacen lo mismo que usted.

¿Cuánto tiempo transporta un lanzamiento de elevación?

En promedio, un alegato de ascensor ideal puede demorar entre 30 y 45 segundos. No obstante, se puede prolongar 1 min o aun 2 min. El contexto, la situación y el público al que se dirige son los causantes que indican el instante conveniente para capturar la atención deseada.

De qué manera llevar a cabo un ascensor de tono eficaz

Para entender de qué manera comenzar un alegato de ascensor, es requisito proseguir una composición precisamente definida en su preparación. Esto incluye contestar a una sucesión de cuestiones concretas para lograr que la proporción de información que quiere divulgar sea mucho más breve en el menor plazo posible para hacer una impresión perdurable y generar los efectos deseados con los inversores. , business angels y personas con intereses en tu negocio, hay 6 elementos que no tienen la posibilidad de faltar:

• Define quien eres. Se habla sencillamente de redactar una oración sobre su ocupación. Puede referirse a sí mismo como consultor de negocios, emprendedor, ingeniero informático y mucho más.
• Detalla lo que estas realizando. En este paso, puede usar la declaración de la misión empresarial y la lista de artículos o servicios como guía. Esto supone redactar ciertas frases sobre lo que hace todos y cada uno de los días en su ambiente de trabajo y argumentar resumidamente de qué manera marchan sus tácticas.
• Señala tu cliente ideal. Consulte al público propósito de su compañía para calificar 1 o 2 oraciones sobre su perfil de cliente modelo. Si está puesto en compromiso con la capacitación de un equipo, se aconseja que indique cuándo y por qué razón tiene la posibilidad de tener estas pretensiones.
• Destaca tus diferencias. Posiblemente tenga un plan excepcional o haya superado ocasiones esenciales que merece la pena comunicar. Para este paso, es conveniente usar un PVU (Punto de venta único) como guía para indicar qué te diferencia de quienes hacen lo mismo que tú.
• Sugerir una continuación. Con la iniciativa de que el interlocutor desee entender mucho más sobre tu iniciativa, hazle entender dónde puede localizarte (comunidades, web, blog, etcétera.). Sencillamente infórmele de los medios que puede usar para continuar la charla o desarrollar una asamblea mucho más grande.
• Deje caer un gancho para hacer mucho más participación. Usando una oración o 2, explique de qué forma sus tácticas tienen la posibilidad de producir ganancias. Esto supone proveer datos verificables sobre la rentabilidad de lo que proporciona para conseguir mucho más atención.

Como el tono del ascensor necesita un refinamiento continuo, su composición puede cambiar según la audiencia y la situación. ¿De qué manera finalizar un lanzamiento de ascensor? La recomendación con estos 6 elementos es mezclarlos todos comenzando por el último.

Además de esto, va a deber añadir transiciones para una edición dinámica y dinámica como una charla que incluye información importante que quiere mostrar en menos de 1 minuto.

Ejemplos de paso de elevación

Para tener un concepto mucho más precisa de qué tan bien se ve este recurso, aquí hay 3 ejemplos de ascensores de tono que puede explotar:

Parcela con ascensor En pos de la alegría

En esta película sobre Chris Gardner logramos hallar ciertos ejemplos de proposiciones de elevadores que merece la pena investigar. Nos vamos a centrar en la etapa de la entrevista de prácticas:

Chris entra a la salón de asambleas y se muestra saludando a todos con un apretón de manos. Mientras que se sienta, afirma: «He estado allí a lo largo de la última media hora intentando de inventar una historia que podría argumentar por qué razón estoy vestido así. Y deseaba inventar una historia que demostrara características que estoy convencido de que todos admiran, como la sinceridad, la diligencia, el trabajo en grupo o algo de esta manera. Pero no pude meditar en nada. Lo cierto es que me detuvieron por el hecho de que no pagué mis billetes «.

Ciertos se sorprenden al preguntar: «¿Tienen billetes?» Tras un trueque amistoso, Chris lo pausa con autoridad: “¿Puedo mencionar algo? Soy el género de persona que, si le haces una pregunta y no sabe la contestación, te afirmaré que no lo sé. Pero apuesto que sé de qué manera conseguir la contestación y la hallaré. ¿Te suena bien? El entrevistador pregunta: “Chris, ¿qué afirmarías si alguien viniese a una entrevista sin camisa y yo lo contratara? ¿Qué afirmarías? «Chris responde:» Tienes que estar utilizando un par de pantalones espectaculares «. Todos se ríen.

Elevator pitch de Elon Musk, principal creador de Tesla

Este célebre emprendedor, popular por sus múltiples ideas tecnológicas, asimismo nos ofrece un caso de muestra claro y contundente:

¿Por qué razón hay un Tesla? Poseemos escenarios récord de CO2 en la atmósfera que causan un incremento gradual de la temperatura global. Y prosiguen medrando. Los turismos en llamas asimismo emiten gases tóxicos al medioambiente, matando a 53.000 personas por año. ¿Qué tenemos la posibilidad de llevar a cabo para cambiar este panorama? ¿De qué manera tenemos la posibilidad de ver la diferencia? En Tesla nos encontramos intentando de apresurar la transición al transporte sostenible. En Tesla … fabricamos geniales automóviles eléctricos. Esto es primordial para el futuro de este planeta.

Alegato con el ascensor de Airbnb

Reconocido como puesta en marcha Por poner un ejemplo, te dejamos con un caso de muestra de ascensor de tono que lo tiene todo para seducir y llamar la atención:

La mayor parte de los turistas que reservan online prestan atención a los costes, y los hoteles son una inversión costosa en el momento de viajar. Por otra parte, interfaces como Couchsurfing demostraron que mucho más de quinientos mil de personas están prestas a soliciar prestadas sus habitaciones o sofás gratis. Hemos desarrollado una interfaz que conecta a los pasajeros con los lugareños, dando permiso que estos últimos renten sus habitaciones o aun la vivienda completa. Al tiempo que los pasajeros ahorran dinero, los lugareños monetizan las habitaciones no usadas y solo cobramos una comisión del 10%. ¿Qué afirmas?

Plantilla de paso de ascensor

Como guía, te dejamos con una plantilla para elaborar tu alegato:

1. Hola, mi nombre es (cargo y nombre de la compañía)
2. Asistencia (público propósito)
3. Para ello (experiencia y capacitación)
4. Hago (herramientas, resoluciones)
5. Por (producto, servicios)
6. Puedes contactarme al (número de teléfono, web)

Consejos finales para progresar su tono de elevación

Debe entender que el alegato de ascensor es como una instantánea que exhibe los puntos mucho más positivos de quién es usted como profesional o su negocio. Por este motivo, es esencial tener claros 3 conceptos básicos para este recurso de comunicación eficiente: definirse, tener la aptitud de marcar la diferencia y despertar el interés de quienes le escuchan.

Debemos enfatizar que el ascensor pitch va alén de ser un fácil alegato que sirve como presentación o iniciativa comercial. Si verdaderamente quiere influir en diversos tipos de audiencias (clientes del servicio, asociados, inversores, ayudantes o integrantes del jurado), debe tener distintas ediciones listas para capturar el interés del receptor. En todo caso, un óptimo ascensor de pitch tiene dentro datos financieros, provecho de producto / servicio, rentabilidad generada, plan de negocio y la impresión de ser un emprendimiento atrayente. Conjuntado con historia Para charlar públicamente te va a ser mucho más simple capturar la atención y ocasionar esa empatía indispensable para ponerte en contacto con tu interlocutor.

Mencionado lo anterior, la esencia de un ascensor de tono que se utiliza para persuadir y tener mucho más ocasiones de conseguir una entrevista de rastreo se apoya en lo siguiente:

• Conociendo tu USP. Famosa como iniciativa de venta única, esta técnica de marketing está desarrollada para destacar los puntos diferenciadores de su iniciativa. Así sea que se represente a sí mismo, sus modelos / servicios o su negocio, esas peculiaridades únicas que puede dividir del resto son las que le brindarán la atención que precisa.
• Gancho o eslogan. Es obvio que las chances para mostrar su alegato de ascensor tienen la posibilidad de aparecer cualquier ocasión y de manera natural. Si le cuestiones a alguien qué hace, indudablemente te va a hacer lo mismo. El gancho puede ser una pregunta de rastreo o de cierre para sostener viva la charla y poder ese deber a tiempo.
• Preparándose para contestar cuestiones. Antes de saltar al ring con su alegato bien planeado, ha de ser siendo consciente de las cuestiones que puede hacerse a lo largo de o tras su alegato. Si logró llamar su atención, debe justificar sus razonamientos. Por esa razón debe prepararse para cuestiones como: ¿Qué lo realiza mejor que este o aquel contrincante? ¿De qué manera haces lo que me afirmas? ¿De qué manera sabes que vas a continuar de esta manera?
• Distintas duraciones. La situación adecuada para sugerir su tono de elevación jamás se establecerá en una duración fija. Puede ser subiendo a la azotea del edificio o sencillamente 2 pisos, puede ser una presentación personal anunciada en un acontecimiento donde solo tienes 2 minutos, o tienes 5 segundos a fin de que un inversionista te escuche por al azar. Amoldarse a estas ocasiones es primordial si deseas mostrar tu iniciativa de negocio sin prisas, vacilaciones o con silencios incómodos.
• Facilidad. Una sección esencial del estiramiento facial debe ver con el lenguaje y las expresiones que empleamos para conectarnos con el resto. El propósito siempre y en todo momento ha de ser que todos entiendan quién eres. modelo de negocio o iniciativa, de ahí que hay que ignorar los términos profesionales y las expresiones de tendencia de la industria.

Pero puede asistir con analogías y números para hacer más simple una comunicación eficiente. La razón: varios inversores expertos eligen esta información para equipararlo con otros contendientes. Por poner un ejemplo: «Tuvimos 100.000 visitas el mes pasado, el doble que nuestro contrincante mucho más próximo».

• Naturalidad. En el momento en que cree que el ascensor de tono puede representar miles e inclusive millones de dólares estadounidenses, su refinamiento merece la pena. Considera que cualquier profesional, sin importar un mínimo lo que gane, invierte horas para progresar lo que hace. El propósito de esta capacitación va alén de refinar el contenido del alegato, hablamos de llevarlo a cabo lo mucho más natural viable. Te recordamos que la gente argumentan a toda la presentación, con lo que esta interacción personal no debe parecer bastante repetitiva y dejar espacio para realizar cuestiones o comunicar vivencias u críticas.

Con lo previo comprendido y para resumir, garantizamos ciertos avisos que tienen la posibilidad de ser de mucha ayuda para hacer mas fuerte su alegato:

• Regístrese para la presentación completa y después realice los cambios precisos.
• Utilice juegos de papel con su familia, amigos o colegas para repetirlos.
• Escuche otros alegatos de ascensor en distintas ámbitos a fin de que logre estimar qué marcha y qué no.
• Intente documentarlo y almacenarlo en su dispositivo móvil inteligente a fin de que le sea mucho más simple repasarlo y no olvidarlo.
• Practíquelo en tantas ocasiones como logre hasta el momento en que alguno de ámbas ediciones parezca una charla natural y ocasional.
• Echa una ojeada a ciertos concursos sobre el más destacable tono de elevación a fin de que consigas puntuar la mucho más señalada de las mejores proposiciones.